一、背景介紹
在白酒市場上，每個品牌都有自己的辛酸史和成功之路。紅星、茅臺、五糧液等名酒已經(jīng)占據(jù)了市場的大部分份額，然而，新品牌白酒也在不斷涌現(xiàn)。如何讓自己的新品牌白酒在市場上得到成功？鋪貨話術是很重要的。在此，本文將會從新品牌白酒鋪貨角度出發(fā)，為大家分享一些話術技巧和指導。
二、話術技巧
1. 制造需求
消費者并不是總是清楚到底需要什么，他們在購物時往往會被一些信息所影響。這種干預技術的效果對新品牌白酒的成功有巨大的影響。所以，鋪貨時一定要掌握制造需求的技巧。可以通過不同的途徑，比如以前的白酒不能與之相比、新工藝、新口感等，引導消費者嘗試新品牌白酒。
2. 快速賣出
當生意好時，很多購物者會決定在發(fā)布后第一時間購買商品。因此，在鋪貨時要抓住這個機會，快速賣出?？梢栽O置優(yōu)惠價格，或附帶小禮物，吸引購物者。
3. 多元化策略
新品牌鋪貨需要多樣化，定位各類消費者。白酒消費者分為“高端白領”、“中產(chǎn)階級”等不同的消費群體。鋪貨時，需根據(jù)不同消費群體采用不同的銷售策略，滿足不同的需求。比如，在高端白領聚集的區(qū)域，可以打造私人訂制、高端服務等，增加其品牌附加值。
三、鋪貨指南
1. 市場研究
在新品牌白酒鋪貨之前，必須要有市場研究。因為，不知道消費者的需求和偏好，就沒有銷售。所以，通過市場調研，了解各種消費者的需求，制定相應的鋪貨計劃。
2. 產(chǎn)品展示
白酒的展示方式需要根據(jù)不同的環(huán)境和消費者群體來選擇?？梢栽诰频?、會所、高檔超市等展示區(qū)域擺放，或采用贈送小樣試飲、提供品飲活動等方式吸引購買者。
3. 打造白酒形象
一個成功產(chǎn)品，離不開一個好的品牌形象。設計一個符合產(chǎn)品特點的標志，以及宣傳語，讓它成為白酒消費者心目中的佳釀，增加購買欲望。
4. 連鎖運營
建立連鎖運營是新品牌鋪貨的一大重點。可以選擇自營、加盟等方式，開展全國性或省級銷售運營體系。聯(lián)合多家門店、酒店、餐館等，推出品牌專賣店，通過統(tǒng)一的品牌形象和經(jīng)營理念，提高品牌實力。
四、總結
新品牌白酒的鋪貨，需要制定相應的戰(zhàn)略，從市場研究、產(chǎn)品展示、品牌形象建立、連鎖運營等各方面來考慮。更為重要的是，掌握好鋪貨話術的技巧，才能制造需求、快速賣出、多元化策略。只有這樣，才能在白酒市場上得到成功。
