12月29日，“馥郁啟新春 龍騰中國年·酒鬼酒紅壇之夜”活動(dòng)在廣州朗豪酒店隆重舉行。
“2024年營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，就是聚焦紅壇大單品，聚焦品牌和費用投入，爭取兩三年內將紅壇酒鬼酒做成超規模的大單品。”會(huì )上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲闡述了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
來(lái)自廣東全省的酒鬼酒核心客戶(hù)、核心消費者等近400人參加這場(chǎng)凝聚共識、激勵士氣的大會(huì )。晚宴上，一輛奔馳汽車(chē)作為一等獎獎品，獎勵給了一名幸運客戶(hù)，表達酒鬼酒堅持廠(chǎng)商合作共贏(yíng)，乘勢而上的決心。
堅持優(yōu)商戰略，聚焦紅壇酒鬼酒
在開(kāi)門(mén)紅搶市場(chǎng)的氛圍中，“紅壇之夜”給廣東全省的酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商增添了信心和動(dòng)力。
廣東省湖南商會(huì )副會(huì )長(cháng)、世酒名匯總經(jīng)理諶曉東在會(huì )上表達了和廣大合作伙伴共同做大做強紅壇酒鬼酒的決心，也對多年來(lái)的合作伙伴表達了感激之情。
廣東省湖南商會(huì )副會(huì )長(cháng)、世酒名匯總經(jīng)理諶曉東
作為酒鬼酒紅壇廣東戰略合作伙伴，諶曉東和酒鬼酒合作了15年，對酒鬼酒的品質(zhì)和品牌的認可、對酒鬼酒獨具一格的馥郁風(fēng)味的喜愛(ài)，讓他堅信酒鬼酒一定能在廣東市場(chǎng)取得佳績(jì)。
會(huì )上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲表示，酒鬼酒未來(lái)會(huì )繼續堅持優(yōu)商戰略，堅持長(cháng)期主義，和有實(shí)力的優(yōu)秀客戶(hù)戰略合作，共同打造好樣本市場(chǎng)和根據地市場(chǎng)。
酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲
王哲向與會(huì )的合作伙伴闡述了2024年的發(fā)展目標，就是要聚焦紅壇大單品，聚焦品牌投入、人力投入和費用投入，聚焦資源做大紅壇酒鬼酒。
具體的工作思路就是堅持“穩、準、狠”三字訣。
穩就是要穩產(chǎn)品價(jià)格、穩渠道收益、穩業(yè)績(jì)增長(cháng)，“把紅壇酒鬼酒做成合作伙伴愿意賣(mài)，消費者愿意喝，終端客戶(hù)愿意推的一款有競爭力的產(chǎn)品”。王哲表示。
準就是要在品牌和營(yíng)銷(xiāo)投入的精細化、精準化，將通過(guò)監控和數字化系統實(shí)現。
狠就是對自己要狠，加強團隊和客戶(hù)管理，加大對竄貨、亂價(jià)等擾亂市場(chǎng)行為的打擊力度。
“酒鬼酒在廣東的團隊要調整心態(tài)、調整工作方式，繼續打造一支強執行力、高效服務(wù)的團隊。”王哲在會(huì )上對廣東團隊提出工作要求，實(shí)現做大紅壇酒鬼酒目標。
酒鬼酒的價(jià)值之路
“紅壇之夜”會(huì )上，為提振廣東市場(chǎng)合作伙伴信心，酒鬼酒公司54度業(yè)務(wù)部總監朱旭深入闡述了在當前市場(chǎng)周期下酒鬼酒的發(fā)展機會(huì )，以及54度酒鬼酒作為價(jià)值標桿取得的優(yōu)秀案例。
2023年，54度酒鬼酒在團購業(yè)績(jì)上增長(cháng)了30%，產(chǎn)品定位600-900元價(jià)格帶，證明了酒鬼酒可以做好高端價(jià)格和圈層營(yíng)銷(xiāo)。
酒鬼酒公司54度業(yè)務(wù)部總監朱旭
會(huì )上，朱旭分析了白酒新周期具體市場(chǎng)表現。朱旭用詳實(shí)的數據，分析了新周期下如上市公司近幾年加大產(chǎn)能建設導致的產(chǎn)能過(guò)剩，白酒企業(yè)數量銳減等問(wèn)題，他表示，“現在的存量競爭下，不是分蛋糕，而是搶蛋糕的年代。”
在面臨“庫存壓力、利潤壓縮和運營(yíng)成本高漲”的新周期下，“產(chǎn)能一年僅1.2萬(wàn)噸、酒體稀缺，具有差異化特質(zhì)的”的酒鬼酒存在著(zhù)新的發(fā)展機會(huì )。
會(huì )上，朱旭分析了54度酒鬼酒實(shí)現高利潤驅動(dòng)的市場(chǎng)操作模式，通過(guò)扁平招商，快速動(dòng)銷(xiāo)等手段，2023年實(shí)現了業(yè)績(jì)增長(cháng)30%的佳績(jì)。
“54度酒鬼酒的市場(chǎng)表現，證明了酒鬼酒走高價(jià)值之路的可行性。”朱旭表示。
在廣州的紅壇之夜上，酒鬼酒公司和戰略合作伙伴團隊，共同表達了百釀成金、贏(yíng)戰未來(lái)，做大紅壇酒鬼酒的決心。
“馥郁啟新春，龍騰中國年”，酒鬼酒堅持廠(chǎng)商合作共贏(yíng)，廣東市場(chǎng)將乘勢而上，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅！
來(lái)源：中國酒業(yè)雜志，作者：李澎；好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！
