就如當初茅臺深更半夜宣布漲價(jià)遭到瘋狂刷屏一樣，這幾天，五糧液漲價(jià)的消息同樣在狂刷社交媒體——茅臺和五糧液，不愧為中國白酒行業(yè)的大牌，他們的一舉一動(dòng)，都能在業(yè)內引起波瀾。

茅臺漲價(jià)之后，關(guān)于五糧液要漲價(jià)的傳言，早在去年11月中旬就已經(jīng)傳出，當時(shí)有人預計五糧液的漲價(jià)幅度在100元—200元之間，但傳言之后，市場(chǎng)并未等來(lái)靴子落地。因此，業(yè)內對于五糧液是否漲價(jià)，一直都有期待。

01、說(shuō)漲就漲五糧液一錘定音

這幾天，媒體所發(fā)布的五糧液漲價(jià)消息，大多都是以經(jīng)銷(xiāo)商“爆料”作為信源。為此，懂酒諦向接近集團高層的五糧液內部人士進(jìn)行求證，得到的答復是：這一次漲價(jià)是真的，漲價(jià)幅度也如媒體所報道。

據悉，這一次漲價(jià)，所涉及主要是第八代五糧液，自2月5日起，第八代五糧液的出廠(chǎng)價(jià)將由969元/瓶調整為1019元/瓶，上調幅度約5%，每瓶?jì)r(jià)格漲50元。相比于茅臺漲價(jià)20%的動(dòng)作，五糧液這次的漲價(jià)，可以說(shuō)比較謹慎，當然，這其中肯定有其自身的考量。

其實(shí)，市場(chǎng)從來(lái)都不會(huì )空穴來(lái)風(fēng)。自去年11月中旬市場(chǎng)出現五糧液要漲價(jià)的傳言開(kāi)始，作為一直錨定茅臺、同為白酒行業(yè)“霸主級”品牌的五糧液，或許早就開(kāi)始在謀劃漲價(jià)——在去年的12·18大會(huì )上，五糧液集團（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)曾從欽就曾經(jīng)透露，將擇機適度調整第八代五糧液出廠(chǎng)價(jià)。

說(shuō)漲就漲，一錘定音。既然是注定要完成的一項行動(dòng)，這一次的五糧液，只不過(guò)是選擇了一個(gè)自認為更合適的漲價(jià)時(shí)機而已。

02、五糧液漲價(jià)旨在價(jià)值回歸

作為中國白酒雙雄，醬香型白酒及濃香型白酒的天花板品牌，茅臺和五糧液已經(jīng)很久沒(méi)有漲價(jià)了。這一次以跨年接力的方式先后漲價(jià)，自然成了吸睛媒體的大消息。

茅臺酒最近一次漲價(jià)，酒廠(chǎng)確定的漲幅為20%，自2023年11月1日起開(kāi)始執行；而它上一次漲價(jià)，則要往前推6年，2018年元旦，茅臺宣布漲價(jià)，當時(shí)的漲幅約為18%左右。五糧液酒上次漲價(jià)是在2021年，當年的那次漲價(jià)，酒廠(chǎng)將第八代五糧液的出廠(chǎng)價(jià)提高到了969元。

這次茅臺和五糧液先后逆市漲價(jià)，也被業(yè)內解讀為是提振行業(yè)信心的一次重要行動(dòng)。按照五糧液掌門(mén)人曾從欽為2024年劃的重點(diǎn)，五糧液的漲價(jià)舉措，應該是為了圍繞提升五糧液的品牌價(jià)值這一核心，以持續用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤作為營(yíng)銷(xiāo)核心，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。

03、漲價(jià)適應度測試答題權交給市場(chǎng)

無(wú)論是茅臺還是五糧液，最近的這次漲價(jià)，提升的只是出廠(chǎng)價(jià)，兩者的提價(jià)行動(dòng)均未涉及市場(chǎng)指導價(jià)。不過(guò)，從2023年的市場(chǎng)表現來(lái)看，茅臺價(jià)格領(lǐng)先，而五糧液的動(dòng)銷(xiāo)率則在業(yè)內領(lǐng)先。

此前，茅臺和五糧液的市場(chǎng)指導價(jià)，即在終端的零售價(jià)格均為1499元/瓶。不過(guò)，在漲價(jià)之后，茅臺的出廠(chǎng)價(jià)達到1169元/瓶，而五糧液則維持在1019元/瓶，比茅臺低了150元。

茅臺和五糧液的本次提價(jià)，勢必會(huì )對自身下一年度的業(yè)績(jì)帶來(lái)直接影響。依目前的市場(chǎng)形勢看，在產(chǎn)銷(xiāo)量維持穩定的前提下，茅臺一次性提價(jià)200元左右，顯然對于企業(yè)的業(yè)績(jì)影響，要比五糧液提價(jià)50元來(lái)得更為激進(jìn)。

不過(guò)，五糧液這次提價(jià)，在漲價(jià)幅度上并未向茅臺看齊，應該是有著(zhù)自身的考量，畢竟2023年的經(jīng)濟形勢并不樂(lè )觀(guān)。

在這種背景下，茅臺和五糧液，都需要把漲價(jià)后的“適應度測試”交給市場(chǎng)。而對于具備穿越周期能力的五糧液來(lái)說(shuō)，把漲價(jià)之后的答題權交給未來(lái)和消費者，這本身并不是一件壞事。對于市場(chǎng)能否接受企業(yè)的漲價(jià)行為，五糧液想必有著(zhù)十足的信心。作為執筆者，消費者也會(huì )通過(guò)自己的選擇來(lái)給出答案。

04、小步快跑五糧液的未來(lái)漲價(jià)策略？

作為曾經(jīng)的白酒No1，按照行業(yè)評論人士蔡學(xué)飛的話(huà)來(lái)說(shuō)：無(wú)論是在投資市場(chǎng)還是消費市場(chǎng)，五糧液都處于價(jià)值洼地，小幅調價(jià)有助于推動(dòng)其產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值逐漸回歸，也更有利于引領(lǐng)和推動(dòng)濃香型白酒進(jìn)軍“千元時(shí)代”，為千元及千元以下的價(jià)格帶打開(kāi)更大上升空間。

有分析人士稱(chēng)，穩健的市場(chǎng)增長(cháng)、良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，或許會(huì )支持五糧液在未來(lái)通過(guò)“小步快跑”的漲價(jià)策略，逐步追趕茅臺的同時(shí)，繼續擔當起濃香型白酒高質(zhì)量發(fā)展的重任。

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