4月23日，據業(yè)內消息，“控供應”已成為習酒今年二季度開(kāi)始面對全體經(jīng)銷(xiāo)商推出的最新市場(chǎng)策略之一。

一家習酒經(jīng)銷(xiāo)商處表示，貴州習酒銷(xiāo)售有限責任公司在3月底對該經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了《告知函》，稱(chēng)由于該經(jīng)銷(xiāo)商庫存率高于紅線(xiàn)，習酒暫停了該公司的二季度產(chǎn)品供應。

有知情經(jīng)銷(xiāo)商透露，在本次管控方案中，習酒實(shí)行了比以往更為嚴格的“動(dòng)態(tài)評估提貨”供應機制。對庫存比例超過(guò)紅線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，習酒主動(dòng)暫停了產(chǎn)品供應，但對市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)好、按約銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商，則可正常提貨甚至在簽約量的基礎上適度增量。

據悉，此次暫停產(chǎn)品供應涉及近百家經(jīng)銷(xiāo)商，在習酒發(fā)展歷史上是首次出現。

而暫停供應的背后，則是“控量”。

眾所周知，在以“去庫存”為首要任務(wù)的2023年，各大白酒企業(yè)雖然已經(jīng)“拼盡全力”，卻沒(méi)有順利完成任務(wù)。

到2024年一季度結束，“去庫存”效果相較于去年同期有了進(jìn)一步提升，實(shí)現了優(yōu)于預期的良好態(tài)勢。但是，“高庫存”問(wèn)題并沒(méi)有在2024年一季度消失，也不會(huì )在接下來(lái)的二、三、四季度消失。

一方面，受制于經(jīng)濟增速放緩的影響，眾多消費者選擇捂住錢(qián)袋子的保守型消費方式；

另一方面，白酒年輕化仍然“在路上”，至今未能真正打開(kāi)年輕一輩消費者市場(chǎng)。而將這兩大情況相結合就會(huì )發(fā)現，市場(chǎng)對白酒的需求量不僅沒(méi)有增長(cháng)預期，反而有下降趨勢。

按照業(yè)內資深人士的話(huà)說(shuō)，白酒行業(yè)社會(huì )庫存巨大，價(jià)格倒掛明顯。這仍是整個(gè)行業(yè)從生產(chǎn)上游到銷(xiāo)售下游都需面對的問(wèn)題。

此時(shí)，“習酒主張停貨”，既是智慧的體現也是勇氣的彰顯。雖然“暫停供應”就意味著(zhù)要放棄在2024年的業(yè)績(jì)高速增長(cháng)，但這卻能實(shí)打實(shí)的幫扶經(jīng)銷(xiāo)商在充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)中突出重圍，重振市場(chǎng)信心。

以此來(lái)看，習酒發(fā)出《告知函》的重點(diǎn)就是“恢復價(jià)格，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，并在最大限度上將市場(chǎng)供需關(guān)系維持在相對合理的狀態(tài)。”也只有這樣，才可以逐漸讓市場(chǎng)信心得到恢復。

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