進(jìn)入2023年以來(lái)，以江小白、瀘州老窖黑蓋、光良等光瓶酒品牌為代表，光瓶酒在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)領(lǐng)域均有不同程度的創(chuàng )新。
這些創(chuàng )新在提升酒企品牌影響力的同時(shí)，也助力終端動(dòng)銷(xiāo)率顯著(zhù)提高。光瓶酒陣營(yíng)已然成為白酒行業(yè)觸達C端、渠道升級的新“試驗場(chǎng)”，有望對行業(yè)帶來(lái)更加深刻的影響。
1、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)：以產(chǎn)品為核心表達
2月22日，金種子酒業(yè)發(fā)布了新產(chǎn)品“頭號種子”，新品基于金種子馥合香品類(lèi)優(yōu)勢，在口感上進(jìn)行了創(chuàng )新：以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調而成，所有基酒均采取3年以上恒溫貯存。
頭號種子集馥合香、濃香、清香三個(gè)香型特色，具有“香氣濃郁、酒體柔和、協(xié)調純凈、尾凈余長(cháng)”等特點(diǎn)，打破了香型的限制，讓白酒可以通過(guò)組合勾調多種香型，獲得全新的風(fēng)味，更能滿(mǎn)足多樣化的消費者需求。
3月，上海貴酒發(fā)布了新品——最?酒，其主要面向年輕消費群體。
最?酒在設計和包裝上，以“最”字為核心元素，簡(jiǎn)約時(shí)尚；在品質(zhì)上，經(jīng)過(guò)12個(gè)月紅巖洞藏，入口柔順，口感醇厚，回味甘甜；在傳播上，通過(guò)贊助熱門(mén)綜藝第四季《乘風(fēng)破浪的姐姐》，影響了大量年輕消費群體；在容量上，最?酒有135ml小瓶裝，適合年輕人小聚。
最?酒從產(chǎn)品設計到品牌營(yíng)銷(xiāo)，全方位進(jìn)行年輕化升級打造，這些變化能更好服務(wù)于年輕消費群體，避免了與頭部品牌的正面競爭。
云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨特咨詢(xún)創(chuàng )始人王偉設表示：“隨著(zhù)市場(chǎng)變化，為了避免同質(zhì)化競爭，未來(lái)光瓶酒營(yíng)銷(xiāo)需要產(chǎn)品差異化，目標市場(chǎng)細分化。產(chǎn)品差異化就是根據不同人群，打造差異化的產(chǎn)品。”
2、跨界營(yíng)銷(xiāo)：尋找全行業(yè)價(jià)值共同點(diǎn)
4月16日，黑蓋在重慶成功舉辦首屆“瀘州老窖黑蓋杯”足球邀請賽。
數據顯示，全世界有超過(guò)30億人關(guān)注足球，他們主要集中在中青年人群，與白酒主力消費群體相互重疊。黑蓋通過(guò)與足球的互動(dòng)，拉近了同核心消費群體的距離。
4月中旬，川酒集團旗下綠瓶國漿上線(xiàn)“買(mǎi)酒送旅游”活動(dòng)：凡單次購買(mǎi)8箱產(chǎn)品，即送云南雙人雙飛6天5晚旅游活動(dòng)。為增強消費者的體驗感，綠瓶國漿專(zhuān)門(mén)成立了“川酒集團·國漿薈”俱樂(lè )部，為消費者提供“飛、行、吃、住、玩、保”的等方面的服務(wù)。
綠瓶國漿通過(guò)一次性買(mǎi)8箱酒，篩選出高凈值消費群體，并且在旅行中，每天安排了小型品鑒會(huì )，強化了核心消費者對產(chǎn)品的認知。
4月28日，最?酒在淄博燒烤火熱的時(shí)候，贊助了淄博燒烤暨大學(xué)生音樂(lè )節。該活動(dòng)以“燒烤+音樂(lè )”為核心，主要受眾為年輕人。最?酒通過(guò)此次活動(dòng)，抓住了淄博燒烤熱，品牌影響力獲得提升。
酒企用足球、旅游、淄博燒烤等被廣泛討論的事物與消費者互動(dòng)，提高了品牌影響力的同時(shí)，拉動(dòng)了終端銷(xiāo)量。
3、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)：讓消費者主動(dòng)傳播企業(yè)文化
話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與消費者重點(diǎn)關(guān)注的人物、事物、節日互動(dòng)，快速提高品牌影響力，具有受眾廣、傳播速度快、影響力大等特點(diǎn)。
今年春節期間，高溝標樣參加了#舉杯高溝我要高#等活動(dòng)，全網(wǎng)獲得總曝光量32億。高溝標樣通過(guò)與抖音用戶(hù)的互動(dòng)，成為春節期間最受關(guān)注的白酒產(chǎn)品之一。
高溝標樣在春節期間進(jìn)行話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，一方面抓住了節日的流量，營(yíng)銷(xiāo)推廣可以事半功倍；另一方面，春節是白酒消費旺季，高溝標樣此刻開(kāi)展話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現線(xiàn)上討論產(chǎn)品，線(xiàn)下消費產(chǎn)品，讓營(yíng)銷(xiāo)具有趣味性、互動(dòng)性。
3月，光良酒業(yè)獨家合作的影視劇《心想事成》，全網(wǎng)熱搜話(huà)題突破340+條，話(huà)題閱讀量、播放量累計突破30億次。劇中主人公與岳父喝酒的環(huán)節，從挑酒、送酒、倒酒、敬酒等多個(gè)環(huán)節，全方位展現了光良的形象。
光良在熱門(mén)影視劇的植入，是通過(guò)娛樂(lè )方式培育消費者，讓喝光瓶酒顯得時(shí)尚，同時(shí)電視劇自帶話(huà)題，人們在討論電視劇人物故事的過(guò)程，無(wú)形中傳播了品牌文化。
5月，最?酒贊助的《乘風(fēng)破浪的姐姐》開(kāi)播10天斬獲9億播放量。作為上線(xiàn)的新品，最?酒也因此出圈，品牌影響力進(jìn)一步提高。
在碎片化時(shí)代，消費者的關(guān)注度十分分散。企業(yè)通過(guò)與明星、節日、熱門(mén)綜藝互動(dòng)，可以快速與目標消費者聯(lián)動(dòng)。
4、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)：用藝術(shù)展現白酒之美
好的營(yíng)銷(xiāo)，是用讓消費者滿(mǎn)意的方式，提升企業(yè)形象。而好的創(chuàng )意，能夠讓營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)趣味性、參與感。
1月6日，光良酒業(yè)上線(xiàn)了“光良酒干杯體”。該字體歷時(shí)9個(gè)月打磨，花費26萬(wàn)設計而成，包含6763個(gè)常用字，并根據酒業(yè)特點(diǎn)，單獨設計了55種“酒”字標識和數十種有關(guān)酒業(yè)原料、香型、貨運的相關(guān)標識。
“干杯體”被設計得美觀(guān)簡(jiǎn)潔，可以讓光良酒業(yè)在以后的海報設計中，風(fēng)格更加突出，同時(shí)免費給行業(yè)使用，既彰顯企業(yè)社會(huì )責任，還極具話(huà)題性，無(wú)形中提高了企業(yè)的形象。
而江小白的海報設計則更具中國風(fēng)。以5月13日微博為例，鮮紅的底色上以毛筆字書(shū)寫(xiě)文案，不僅內容“硬核”，與各大品牌的互動(dòng)也十分吸引眼球，迎合其年輕化消費受眾的需求。
營(yíng)銷(xiāo)推廣的內容除了文字、視頻，還包含傳播形式。內容經(jīng)過(guò)設計包裝，能以更有趣的方式，傳遞給消費者，可以降低成本。
“由于消費者需求的變化，如果酒企依然用同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)推廣，路會(huì )越走越窄”，王偉設表示。
光瓶酒能夠發(fā)展到現在，都是經(jīng)過(guò)無(wú)數次打破常規換來(lái)的。在每次行業(yè)變化調整過(guò)程中，企業(yè)要敢于嘗試創(chuàng )新，爭取成為最大的受益者。如今光瓶酒正在快速擴容，行業(yè)的每次變化，對于每個(gè)酒企都是巨大的發(fā)展機遇。
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來(lái)源：云酒頭條；侵刪！
